Día: 24 julio, 2008

Reto: el problema de los interruptores

En el sótano de una casa hay cuatro bombillas y en el piso de arriba hay cuatro interruptores, uno para cada bombilla. Cuando accionamos un interruptor desde la casa, es imposible ver qué bombilla se ha encendido.

La pregunta es: Haciendo un solo viaje ¿cómo podemos saber qué interruptor enciende cada luz?

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Dreamketing: Haz realidad los sueños de tus clientes

“Si usted no puede soñar con sus clientes, le espera un duro despertar” Palabras sabias de Gian Luigi Buitoni, ex presidente de Ferrari Norteamérica, y creador del concepto del “Dreamarketing” o mejor conocido como “Dreamketing”.

El Dreamketing se basa en el sutil arte de conocer y saber utilizar la sicología de las masas para poder “conectar con los sueños de los clientes”.

Según los expertos, el 95% de las razones por las que una persona compra “Están Afectadas Por Alguna Decisión Subconsciente”.

Así pues, esta comprobado que el proceso por el cual una persona realiza una compra se desencadena en este orden:

  • Primero los prospectos compran motivados al “Deseo” (quieren hacer sus sueños realidad – compra emocional)
  • Segundo: comprar Por “necesidad” (compra lógica).Un Ejemplo claro de cómo funciona este proceso lo podemos ver en los vendedores ambulantes de las grandes ciudades.Estos vendedores callejeros “Plantan” una o mas personas en medio de la demostración que esta haciendo de sus productos, lo que generan automáticamente dos cosas: Leer más
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