Categoría: Lecciones

Cambios que produce el amor

En la mente

  1. Euforia y exaltación
  2. Ligera pérdida de memoria
  3. Resistencia al dolor Leer más
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El arte de la persuasión

Un problema que se nos plantea a diario en las relaciones interpersonales: cómo conseguir que los otros comprendan y asuman mi punto de vista y terminen cooperando conmigo. No se trata de aprender a discutir para vencer siempre ni de utilizar habilidades maquiavélicas para manipular mentes ajenas, sino de resultar convincente, de armar bien nuestros mensajes y opiniones. Los argumentos, intereses y necesidades de nuestros interlocutores también cuentan, y mucho.

Persuadir es motivar a otras personas para que voluntariamente acepten nuestra forma de ver las cosas y respeten, aprecien y tengan en cuenta nuestros planteamientos. Podemos ejercer influencia en otra persona por nuestra forma de ser y actuar, pero quien influye puede hacerlo inconscientemente; en cambio, quien persuade sí pretende que se produzca el cambio de opinión en el otro y desea que quien asume sus posturas lo haga motu propio y haciendo uso de su libertad de elección. 

Tanto el mensaje persuasor como el mensajero deben ser moralmente correctos. Para que el mensaje tenga efecto, la fuente ha de ser creíble: quien pretende convencer debe tener autoridad moral y estar éticamente legitimado para hacerlo. Y la argumentación debe basarse en la coherencia lógica del razonamiento expuesto. El mensaje resultará convincente si, además de bien argumentado, moviliza emociones capaces de cambiar actitudes en el interlocutor. Por tanto, nuestra comunicación debe ser legítima, competente y emocionalmente persuasiva. La pregunta que debemos formularnos, en última instancia, es si nuestra intervención ha sido capaz de transformar opiniones o, mejor aún, conductas de otros.

Qué puede ocurrir

Parece que no ha habido cambio. Finalizada la discusión, el otro manifiesta no haberse convencido, pero al cabo de un tiempo defiende nuestros argumentos ante otras personas. Los hijos difícilmente reconocen que sus padres razón, pero es habitual que usen ante sus amigos planteamientos de sus progenitores.

Cambio aparente. El individuo asiente, nos da la razón, aparenta estar convencido Leer más

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El pavo causa somnolencia

Imagen de noticias HealthDayLos ojos nublados y los cabeceos después de la fiesta del Día de Acción de Gracias no son poco comunes y los expertos aseguran que hay varios factores que podrían causar somnolencia en la gente durante este día festivo.

Podría tener que ver con la cena tradicional del Día de Gracias, que contiene elementos ricos en triptófano, una sustancia química que se sabe que promueve la somnolencia, comentó Donna Arand, directora clínica del Centro de trastornos del sueño Kettering de Dayton, Ohio, y profesora asistente de la Facultad de medicina Boonshoft de la Universidad Estatal Wright.

“El pavo es particularmente rico en triptófano, mientras que la leche y otros lácteos también lo contienen”, aseguró Arand en una declaración preparada. “El L-triptófano es un aminoácido del organismo que se utiliza para producir serotonina, una sustancia química del cerebro que tiene que ver con el sueño REM. Las investigaciones han demostrado que un aumento en el L-triptófano produce sedación y puede reducir la latencia del sueño. Entonces, la sensación de somnolencia que siga a la cena del Día de Gracias probablemente sea el resultado del L-triptófano”.

Según Ralph Downey III, jefe de medicina del sueño del Centro de trastornos del sueño y del Centro Médico de la Universidad de Loma Linda, California, y profesor asociado de psicología de la Universidad de California en Riverside, la “falta de sueño” acumulada por muchos también podría contribuir al sopor del Día de Acción de Gracias. Leer más

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Las cosas no son exactamente como piensas

Una muchacha estaba aguardando su vuelo en una sala de espera de una gran aeropuerto. Como debía esperar por muchas horas, decidió comprar un libro para matar el tiempo. También compró un paquete de galletas. Se sentó en un asiento en la sala VIP del aeropuerto para poder descansar y leer en paz. Al lado […]

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